用搜索營銷破解生存困局 |
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作者：admin 來源：本站 發(fā)表時間：2013/1/19 14:37:06 點擊：2706 |
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一方面，缺乏正常融資渠道、上游能源原材料大幅攀升、用工、融資等成本不斷增加，另一方面，市場銷售渠道拓展難，傳統(tǒng)媒體廣告費用高昂，這都讓目前中國的中小企業(yè)發(fā)展舉步維艱。面對困境，中小企業(yè)出路在哪里？
當(dāng)“節(jié)流”困難的時候，企業(yè)唯一的出路就是“開源”。尤其是中小企業(yè)，在大環(huán)境已經(jīng)發(fā)生劇烈變化的情況下，創(chuàng)新市場開拓方式，低投入高效率的迅速擴大銷售規(guī)模，獲得更多客戶和市場份額，才是現(xiàn)在最迫切需要解決的問題。 傳統(tǒng)的營銷方式一是靠大量廣告資金投入，在很多傳統(tǒng)媒體動輒億元級別的“標(biāo)王”面前，資金實力都欠缺的大量中小企業(yè)要想拓展市場，很多時候只能靠業(yè)務(wù)人員兩條腿，如建材供應(yīng)商的業(yè)務(wù)員們每天辛苦地奔波于各個建筑項目工地之間，了解需求，跟進需求，還需要承擔(dān)客戶最終不選擇的風(fēng)險。事實上在如今興起的“百度推廣”等網(wǎng)絡(luò)營銷模式以前，中小企業(yè)要想把市場拓展到全國，一方面沒有幾家中小企業(yè)承擔(dān)得起像電視等傳統(tǒng)媒體高昂的廣告費，另一方面也沒有其他經(jīng)濟有效的手段。 僅靠傳統(tǒng)的營銷方式已遠遠不能適應(yīng)當(dāng)前的市場需求，營銷思路上必須打開，順應(yīng)信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢，運用新技術(shù)新手段做大市場增量。中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布的《2010年中國中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷使用狀況調(diào)查報告》為我們提供了另外一種思路。調(diào)查顯示，到去年底已有42.1%的中小企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進行過營銷或銷售，使用新興網(wǎng)絡(luò)營銷方式“搜索引擎營銷”的比例為16.4%。 無論是主動還是被動，這些中小企業(yè)都不約而同地將互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做了拓展新的銷售渠道和更多市場機會的突破口。筆者看到一組調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在國內(nèi)創(chuàng)業(yè)板上市的200多家企業(yè)中，超過40%的企業(yè)都選擇了百度推廣作為重要的營銷手段，搜索營銷已經(jīng)成為這些上市企業(yè)成長期實現(xiàn)快速發(fā)展的重要手段。 對資金并不寬裕的中小企業(yè)來說，按點擊付費的“搜索營銷”可以“花少錢辦大事”。更為重要的是搜索引擎給企業(yè)帶來的客戶都是真實的、有實際需求的客戶，它體現(xiàn)出的精準(zhǔn)營銷的特點，是傳統(tǒng)營銷方式不可比擬的。搜索營銷等網(wǎng)絡(luò)營銷方式使中小企業(yè) “低成本高效益的市場推廣”夢想成為現(xiàn)實，幫助中小企業(yè)快速成長。 除了搜索引擎營銷，還有郵件營銷、論壇推廣、微博營銷等等，只要運用得當(dāng)，都能成為中小企業(yè)跨越傳統(tǒng)營銷困局的“殺手锏”。 盡管如此，網(wǎng)絡(luò)營銷也不是一本萬利、包治百病的靈藥仙丹。CNNIC此次調(diào)查表明，很多中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷只是單單停留在“建網(wǎng)站”層面，網(wǎng)站建成后的維護、推廣嚴(yán)重脫節(jié)，缺乏專業(yè)人才、資金投入等原因?qū)е聽I銷效果并不理想。 這就需要企業(yè)掌握好網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵點。很多中小企業(yè)也早已意識到了互聯(lián)網(wǎng)帶來的機遇，但是苦于受人才技術(shù)的制約，網(wǎng)絡(luò)營銷做得力不從心。顯然，力量單薄的中小企業(yè)必須借力，要善于借助和利用各種創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)工具和平臺。 還以搜索營銷為例，大的搜索運營商為中小企業(yè)提供的搜索營銷服務(wù)，一般都是一攬子營銷解決方案，實行的是一對一的保姆式服務(wù)，企業(yè)要善于抓住這樣的機會，培養(yǎng)出自身的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷團隊，同時，善于借助利用搜索運營商提供的多種工具，像網(wǎng)絡(luò)熱點分析工具、網(wǎng)站流量統(tǒng)計軟件等。有效運用這些工具，對于企業(yè)隨時觀察市場變化，總結(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷效果，找出最適合自身企業(yè)發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)營銷模式都具有重要意義。 對于還沒有嘗試過網(wǎng)絡(luò)營銷的中小企業(yè)，筆者建議立刻就著手去做，先做少量嘗試，找對適合自身企業(yè)的模式后，再重點投入，網(wǎng)絡(luò)營銷是幫助中小企業(yè)走出困境的一種新思路，也是企業(yè)順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟大潮的不二選擇。 反觀市場，在不利市場環(huán)境下保持高速發(fā)展的中小企業(yè)都有自己的獨門絕技，但銷售做好、生意滾滾來是他們最大的共性。在靠融資擴張、壓縮成本無望的當(dāng)下，中小企業(yè)更應(yīng)精精耕細作，拓展新的營銷方式，讓忽略的營銷工作不再被忽視，銷售額才能持續(xù)增長。這也是中小企業(yè)走出目前困境的根本之法。 |
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